ものを販売するのではなく、自分の時間を切り売りする商売というのはリスクが低いため参入しやすいです。

たとえば、コーチやコンサルタントなどは、自分の時間を切り売りする商売です。
整体師なども、このくくりに入るでしょう。

自分が持っている情報を相手にあわせて提供する。
相手の代わりにその作業をやってあげる。

アドバイスと代行というのは身一つでできますから、とにかくはじめやすい。

私の前職は会社員でした。

会社員と同じ、あるいはその倍くらいの売り上げ目標がありビジネスをスタートさせます。

私が起業したときは、「平野の1日を3万円で売ります」という感じで
自分のコンサルティング枠を設定していました。

自分で時間がコントロールできないので、
1日という単位を切り売りしていました。

朝早く家を出て、高速を走り浜松の現場に入る。
そして、コンサルティングをして、夜遅くに帰る。

現場で作業をする事もあれば、会議に出ることもある。
とにかく、こうして私の丸1日を提供していました。

1カ月の稼働は20日で計算。1回3万円ならば、月商60万円になる。

当時27歳だった私は、月商30万円が一つのラインと考えました。
その倍までいったら最高！

稼働10日×3万円＝30万円

ここが一つの最低ライン。

そう思って仕事を取り始めたのですが
かなり安かったため、どんどん仕事が入ります。

お客さんが10社を超えたときに

「本当にこれでいいのか？」
「安く売りすぎていないか？」
「そもそも、経費がそれなりにかかるぞ！」

こんな感じで現実を直視することになります。

コンサルタントのように枠を売るビジネスをするならば、月に販売出来る上限の枠数を把握するべきです。

販売出来る枠をいかに多くつくるのか。
そして、その枠の単価を上げることが肝になります。

1日の切り売りではなく、時間単位で野販売も考え方は同じです。

スポットコンサルティングなら、事前の準備も必要です。
終わった後のフォローも必要でしょう。

スポットコンサルティング（90分）の枠で考えると

・10:00～11:30
・13:00～14:30
・15:30～17:00

このあたりが妥当ではないでしょうか。

不測の事態が起こり予定がずれ込むこともあります。
はじめは、60分くらいのインターバルが必要。

つまり1日3枠取れる計算です。

これで20日稼働するなら60枠の提供が可能。
これを1枠いくらで売るのか……。

仮に1万円なら月商は60万円。これがその人のビジネスの天井になるわけです。

このような上限を考えずにビジネスを構築してしまうと
満員御礼なのに、全く楽にならないということが起こります。

セラピストや整体師の相場からすると、1分100円くらいがちょうどいいライン。
そう考えると、90分9,000～1万円が相場です。

1件1万円で、毎日3人のお客さんを相手にします。
20日働けば、60万円です。

このようなビジネスを作りたかったのでしょうか。
それとも、見たい世界は他にあったのでしょうか。

起業したての人は、一生懸命働いています。
これを続けたときに、もっと楽になると思っています。

しかし、その枠が全部売れた世界を想像してみてください。
本当にそれで良かったのでしょうか。

すべての枠を売ったら、風邪も引けなくなっちゃいます。
他に魅力的な案件があっても受けられません。

イベントなどのお誘いがあっても、断るしかありません。

そうなると、100％埋めてしまうというのはリスクがあるのです。

これは、起業家だけでなく会社員でも同じです。
埋めきってしまうというのは、それだけリスクもあります。

私は予定を4割くらい埋めるようにしてます。
後はバッファとして使っています。

セミナー、研修、打ち合わせ、収録、取材対応……。

こういった予定が4割くらい入っています。
あとは、時間調整の可能な流動的な仕事ばかり。

手があいたときに仕事を前倒ししたり、サイトを整備したり。
あるいはメルマガを書くのも隙間時間の中です。

こうして「枠が全部埋まったらどうなるのか」をリアルに想像してください。
そうしないと身動きが取れなくなるかも知れません。

本教材では、売上の上限を考え、そこからビジネスを組み立てる方法を解説します。