このような方におすすめの教材です

本教材について

セミナーを企画して、チラシも作ったのに案内する人がいない！？
どうやったら集客できますか？今の最大の課題は集客です！

実はこのような悩みは多いのです。
商品、サービスを作ったのはいいけど肝心なお客さまがいない。

多くの人が最低限のことは考えているはず。

そのため、商品作りから考えるのではななく
プロモーションを起点として考えるのがよいでしょう。

まず、集客をしたいなら、ターゲットを定めてそこに告知をするべき。

たとえば、「ビジネスメール研修」を受注したいのに駅前でチラシを配っても、来てもらえる可能性は非常に低いでしょう。

では、チラシの配布は意味がないのかというとそうではありません。
近隣の飲食店なら、チラシを配ることで認知してもらえます。

そこに「コーヒー1杯無料」なんて書いてあれば
一度は行ってみようと思うかもしれません。

告知場所、対象、オファーが噛み合えば集客はうまくいくのです。

店舗の周りが商圏なのですから、
そこを起点に人の流れを見てチラシを配るのは正解。

あとは、確率を考えてチラシを配る相手を男性・女性で絞る。
年代で絞るなどしてもいいでしょう。

こってりラーメンなら、男性を中心に。
ヘルシー少なめランチなら、女性を中心に。

【商品特性、媒体、ターゲットの属性】というのは大事だと分かります。

しかし、これが分かっていないと
自分が知っている告知方法を考えてしまいます。

予算がたくさんあるなら、テレビCMをやるべきだ。
電車広告を実施すべきだ。
企業研修も、日経新聞の紙面に広告を出せばいい！

なんて、短絡的に考えてしまいます。

もちろん、メディアを上手く活用して、
そういった雰囲気を作って商品を売っていくのもいいでしょう。

しかしそれは難易度の高いアプローチ。

シンプルに、顧客がいるところに告知をして
そこで「必要・不要」の判断をしてもらう。

それがシンプルでいいでしょう。

【認知→選別→検討→辞退/保留/申し込み】
【検索→認知→選別→検討→辞退/保留/申し込み】

このプロセスで考えたときに
見込み客の大半が「保留」だと考えます。

そのため、継続してメルマガを送ることで
状況の変化があれば、次回申し込もうと思います。

養成講座の1期生になるか迷ったけど、今回は保留。
そういう人はしばらく様子を見て、また次回以降考えるかもしれません。

保留する人がいるから次のアプローチが必要です。

集客は、このように誰に、何を、どのように届けるかを考える必要があります。

その思考の型がなければ、とにかくたくさんの人に届けようと考えてしまうのです。

今回の動画では、集客に必要なバランスの取れた基本の方法が学べます。
この思考があれば、いきなり意味のない広告に数十万投資することもなくなります。