No.77
お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術

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『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』『お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問』の著者である岡本達彦さんとの対談です。

CD2枚組

対　談

発売月	2013年11月
対談者	株式会社アカウント・プランニング代表取締役岡本達彦
パッケージ内容	CD2枚組（DISC1　58分　DISC2　55分）「収録の舞台裏」補足資料「サンプルアンケート」付き
送料	640円（別途、代引き手数料として250円頂戴します） ※教材2本以上のご注文で、送料・代引き手数料が無料！
価格	9,800円→5,000円（税込）※11月30日まで

今回の音声教材は、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』、『お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問』の著者、岡本達彦さんをお迎えして、「アンケートの有効活用」や「お客様の本音」などをテーマに語っていただきました。

また、平野友朗の興味でドンドン質問をしています。「ビジネス実践塾だったら△△ですかね」「その場合、○○のリスクはないですか？」「どのタイミングでアンケートの記入を促すべきですか？」などなど。

対談を受けながら、平野がアドバイスをいただいているような状態も今回の音声の聞き所です。

収録されている内容

試聴（MP3）

音声を是非お試し下さい。
ビジネス実践塾がどのようなノウハウを提供しているのかが分かるはずです！

約5分

お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術（前半）（58分）

起業の経緯
「A4」1枚アンケートまでの経緯
はじまりは建築設計事務所から
ワーキングホリデーでカナダ留学
カナダ留学での気づき
広告の勉強ができる環境を探して
数々の販促をこなして
3現主義（現○・現○・現○）
アンケート誕生のきっかけ
独立当初の仕事の定義
仕事の要は○○
「A4」1枚アンケートの命名の由来
広がっているアンケートの輪
認定試験＆認定アドバイザーの設立
そぎ落としの理由
ヨコ文字を使わない理由
とことん“わかりやすく”
伝えていきたいノウハウ
うまく伝えられない人を応援したい

お客様の本音が分かる「A4」1枚アンケート活用術（後半）（55分）

岡本式アンケートの効果・効能
5つの質問のワケ
予測は難しい。過去＞予測
買った理由を聞く
買ってない人ではなく買った人に聞く
強みをのばす＞弱みをなくす
何が決め手となったのかを聞く
強みは自分では気づきにくい
何で知ったのかを聞く
強化する「媒体」がわかる
知ってからすぐ購入したか否かを聞く
不安対策＝制約率が上がる
何が決め手になったかを聞く
強みのズレが解消される
取得したアンケートをどう利用するのか？
コツは「お客様が使っているそのままのコトバで」
質問を5つに絞った理由
サンプルアンケートの使い方
アンケート実施の好タイミングとは

対談相手プロフィール

対談相手：株式会社アカウント・プランニング代表取締役岡本達彦様株式会社アカウント・プランニング
代表取締役

岡本達彦

広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見てきて培った成功体験をベースに、難しいマーケティング理論やテクニックを覚えなくてもアンケートの答えから売れる広告を作るという独自の広告作成手法を生み出す。お金をかけず誰でも簡単に出来て即効性があることから、全国各地の公的機関・商工会議所・銀行関係など様々な団体から販促セミナーの依頼が殺到し、コンサルティングは常に順番待ちとなっている。

著書にアマゾンランキング3部門総合1位を獲得、販促書籍のベストセラーになった「「A4」1枚アンケートで利益を５倍にする方法ーチラシ・ＤＭ・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる！」（ダイヤモンド社）、や発売10日で増刷が決まった、「お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問」（ダイヤモンド社）がある。

岡本様からコメントをいただきました

平野友朗さんとは、一緒にセミナーをさせていただいたり、飲みに行ったりしたことがあるので、リラックスした雰囲気で対談をさせていただきました。しかし、リラックスしすぎて普段人前では話さない裏側までついつい喋ってしまいました…（汗）。たぶんここまでぶっちゃけて話すことは今後ないと思いますので、私の本音を知りたいという方は是非お聞きください（笑）。少しでも皆さんのビジネスの参考になれば幸いです。