No.84
営業不要の『ホスト型セールス』の秘密

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No.84は、『やっぱり、飲みにケーションでしょ！』、『「見込み客」が勝手に増え続ける仕組み』の著者、バリューアップブレーンの細田収さんとの対談です。

細田さんは、完全歩合給型の保険営業出身の営業マンで、MDRT（Million Dollar Round Table）に7年連続入会という実績の持ち主です。
華やかな実績とは裏腹に、トップセールスになるまでに相当な苦労と並々ならぬ努力があったようです。

今回は、そんな細田さんが構築した「売り込まなくても売れる仕組み」について細かくお伺いしました。

営業が苦手、売り込みが苦手、などなど苦手意識を持っている方にぜひおすすめの内容になっています。

また営業だけに限らずビジネス全般で実践できる目から鱗のノウハウ満載です。

CD1枚

対　談

発売月	2014年6月
対談者	株式会社バリューアップブレーン　代表取締役細田収
パッケージ内容	CD1枚（70分）「読むオーディオセミナー」（CDのエッセンスを文章でお伝えします）
送料	640円（別途、代引き手数料として250円頂戴します） ※教材2本以上のご注文で、送料・代引き手数料が無料！
価格	9,800円→5,000円（税込）※11月30日まで

収録されている内容

試聴（MP3）

音声を是非お試し下さい。
ビジネス実践塾がどのようなノウハウを提供しているのかが分かるはずです！

約5分

営業不要の『ホスト型セールス』の秘密（70分）

細田収氏の自己紹介
保険営業マン時代
ダメ営業マンの典型
業種交流会に参加してはみたものの
自分でセミナーを主催してみて
セミナーの広告はまず15万円の記事広告から
異業種交流会名刺の活用方法
保険契約にうまくつながる仮設をたてる
自分を中心にして人を集めること
名刺を活用する仕組み作り
仕組みは再現性の高さが最重要
ノーニーズ、ノーセールスとは？
顧客の分類方法
ニーズと関係親密度のマトリックスとは？
メルマガを始めたきっかけ
メルマガの内容が好循環を生んだ
自分のコミュニティをどう持つか
仕事プラスアルファのマーケティングスキルが大事
コミュニティの切盛り法
毎週セミナーを自主開催できる理由
自分のプラットホームをつくる時代

対談相手プロフィール

対談相手：株式会社バリューアップブレーン　代表取締役　細田収様株式会社バリューアップブレーン　代表取締役
細田収

1967年生まれ。埼玉県上福岡市（現ふじみ野市）出身。

早稲田大学卒業後、住友不動産株式会社に入社。用地買収から販売まで一連のマンション開発事業を経験し、32歳でヘッドハンティングされ東京海上日動あんしん生命に転職。

完全歩合給型の保険営業マンとして華々しくデビューするも、話を聞いてくれる友人知人がいなくなった途端に「見込み客ゼロ」状態に陥る。何とかしようと異業種交流会などに参加して新規開拓を試みるも、「売り込みと思われたくない」という思いと自分が思っていた以上に人見知りの性格がわざわいし全く成果が上がらず、「保険営業マンなのに売込みが苦手！」という衝撃的事実に気づく。

そんな退職寸前状態のある時、友人の一言をきっかけに一念発起して「売り込まなくても売れる仕組み」を徹底的に研究。試行錯誤の末に名刺交換とセミナーや懇親会を活用した独自の営業法を構築し、その後は業界トップ１％しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たすトップセールスマンとなる。

マネージャーとして新人営業マンの採用・育成に携わった後に独立し、株式会社バリューアップブレーンを設立。現在は、自ら実践してきた手法をもとに営業が苦手な起業家・士業等の「営業の仕組み改善・売上げアップ」サポートやファイナンシャルアドバイスを行っており、わかりやすさと実践しやすさで効果が高いと評判。セミナー講師としても活躍中。自身の営業術をテーマにしたセミナーは満席が続くほどの人気セミナー。