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No.87

シナリオマーケッターに学ぶコンセプト作りのヒント

実践サイクル(理解/集客/販売) 実践サイクル(理解/販売)

ビジネスモデル

ブランディング

売り上げアップ

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仕事術

出版

セミナー・講演

アイデア作り

平野のラジオ出演のきっかけを作って下さった星野さん。ラジオの打ち合わせや、収録後に色々とお話をお伺いする中で、星野さんの「シナリオ構築のノウハウ」はビジネスをする上でとても有益な情報だと感じました。

星野さんは日本大学映画学科を卒業後、ゲーム、ドラマなどの脚本家を経て、テレビショッピングのシナリオを制作していました。わずか30分の番組で売上げた額は、なんと5億円!

このシナリオを使ってセールスをする手法は、現在のテレビショッピングでもまだ使われています。ウェブサイトのセールスレターでも使われています。発表から10年経っても、まったく色あせることがありません。

神田昌典氏の「マーケティング白熱会議2012」にて優秀事例実践マーケターとして選出されるなどして、現在はコンサルタントとして「企業のブランディング」や「商品開発」など様々な分野で活躍されています。

今回の対談では、星野さんが得意とするストーリーを軸としたマーケティング手法にフォーカスして、様々なヒントをお伺いしました。

このノウハウが、皆様のセールス活動に、プラスの影響を与えてくれるはずです。
ご自身のビジネスに、シナリオ構築のノウハウを取り入れてみませんか?


  
教材No.87

CD1枚

対 談

発売月

2014年9月

対談者

株式会社マクガフィンエンタテインメント 取締役
シナリオマーケター 星野 卓也

パッケージ内容

CD1枚(67分)
「読むオーディオセミナー」
(CDのエッセンスを文章でお伝えします)

送料

640円
(別途、代引き手数料として250円頂戴します)
※教材2本以上のご注文で、
送料・代引き手数料が無料!

価格

9,800円→5,000円(税込)※11月30日まで
販売ページはこちら

収録されている内容

試聴(MP3)

音声を是非お試し下さい。
ビジネス実践塾がどのようなノウハウを提供しているのかが分かるはずです!

約5分

シナリオマーケッターに学ぶコンセプト作りのヒント(67分)

  • 弟子入りからスタート
  • ゲームシナリオの世界
  • 2時間ドラマのプロットライター時代
  • いよいよ脚本家デビュー
  • 意表をつくエピソードでコンペに勝利
  • 様々な企業広報のシナリオを多数経験
  • テレビショッピングの構成台本を制作
  • 1回の放送で5億円売れた!
  • シナリオの9割は書く前に決まる
  • リアルとフィクションの“比率”
  • 脚本技術を買われエイベックスへ
  • 商品に興味を寄せるための「共感ポイント」とは?
  • 「共感ポイント」を掴み書籍を7万部販売
  • ネーミングにおける“フック”のかけ方
  • 共通認識の強さ
  • ブランドデザインにストーリーを付加するとは?
  • 実例:SONY VAIO Zのセールスプログラム
  • 物質的なものでなく「世界観」を伝えよ
  • 接客マニュアルにもシナリオを導入
  • ストーリーで伝えることをチャレンジするべし

対談相手プロフィール

対談相手:株式会社マクガフィンエンタテインメント 取締役 星野 卓也様株式会社マクガフィンエンタテインメント 取締役 シナリオマーケター
星野 卓也

ブランディング・コンサルタント、クリエイティブ・ディレクター
ファシリテーター、研修講師、心理カウンセラー、ビジネス書作家
日本マーケティング学会、日本ファシリテーション協会、日本シナリオ作家協会 所属

 

日本大学映画学科(映画構造理論)を卒業後、ゲーム「ときめきメモリアル」シリーズ、特撮ドラマ「ウルトラマン」シリーズなどの脚本家を経て、テレビショッピングの構成に携わる。

映画のストーリー技法をアレンジした「感情を動かす番組構成」を採用し、30分の1番組で5億円売上げを叩き出し「BigTomorrow」をはじめ、多くの媒体で話題となる。

 

以降、ストーリー技法を遣って、テレビショッピングばかりでなく、企業/商品/人のブランディングを手掛けるなか、そのノウハウを記したビジネス書『30分で5億売った男の買ってもらう技法』(インデックスコミュニケーションズ)を上梓。マーケティング本としては異例のヒットを記録、講演/研修活動にも従事するようになる。

 

2005年には、映画事業を開始するエイベックスにて、30億円規模の大作映画からアーティストを主演とする作品群まで、ストーリーをマネジメントする企画開発プロデューサーとして関わる。

(ハリウッドでいう『神話の法則』のボグラーらと同様な「シナリオ・アナリスト」の役割も担う)

 

2009年には、曲が売れない時代にどう売るか、アーティストの人間性の部分からのストーリーをブランディングし、CD以外のプロダクトを様々プロデュースした。

 

また、2012年からは、CBCラジオの番組『電磁マシマシ』において、SNSを遣って全国に配信し、リアル・コミュニケーションできる「USTREAM & twitterシステム」を導入、プロデュースしている。(現在90万視聴超え)

 

現在は、コンサルタントとして「企業のブランディング」及び「商品開発」などを手掛ける一方、「ストーリー技法を遣ったワークショップ型研修」を企業及び自治体のまちづくりでも実施している。

 

また2013年より、社会人大学院生として、法政大学大学院経営学研究科マーケティング専攻にて新倉貴士教授を師事し、「消費者行動論」や「ストーリー・マーケティング」などを研究。

その一方で、専攻とは別に、『日本でいちばん大切にしたい会社』の坂本光司教授を師事し、「人本経営(中小企業における人を大切にする経営)」の重要性を、『物語を旅するひとびと』の増淵敏之教授を師事し、「コンテンツツーリズム」等を、学んでいる。

 

 最近の主な受賞実績

・2011年
セールスプログラムを手掛けたSONY「VAIO-Z」が「日経優秀サービス賞2011」受賞。
・2012年
神田昌典氏+アジアマーケティング協会主催(後援:ダイヤモンド社)の「マーケティング白熱会議2012」にて優秀事例実践マーケターとして選出。
・2013年
「USTREAM大賞2013」にてプロデュースチャンネル「U-strip」が入賞。

No.87

シナリオマーケッターに学ぶコンセプト作りのヒント

教材No.86

CD1枚

対 談

発売月

2014年9月

対談者

株式会社マクガフィンエンタテインメント 取締役
シナリオマーケター 星野 卓也

パッケージ内容

CD1枚(67分)
「読むオーディオセミナー」
(CDのエッセンスを文章でお伝えします)

送料

640円
(別途、代引き手数料として250円頂戴します)
※教材2本以上のご注文で、
送料・代引き手数料が無料!

価格

9,800円→5,000円(税込)※11月30日まで
販売ページはこちら

  
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